Korkean profiilin ilmoitukset 2019: DIY-jälleenmyyjien avaaminen ja sulkeminen
Artikkelin sisältö
Leroy Merlinin suuret suunnitelmat
Aloitetaan kaikkein kunnianhimoisimmista uutista tulevista löytöistä. Näkyviin tulee paljon uusia rakennus-, korjaus- ja sisustuskauppoja. Markkinajohtaja - ranskalainen Leroy Merlin -verkko lupaa meille suurimman osan niistä tänä vuonna. Viime vuonna 90 suurta vähittäiskauppaa toimi menestyksekkäästi Venäjällä. Vuoden 2019 loppuun mennessä niihin on tarkoitus lisätä uusia 22. Siten yhtiön osuus Venäjän markkinoista, joka on lähes 13%, kasvaa edelleen. Tämä on iso askel kohti osuuden kasvattamista vuoteen 2022 mennessä suunnitellulle neljännekselle.
22 uuden myymälän määrä sisältää 2-3 Moskovan epästandardiformaattia. Pienet alueet, jotka ovat puolitoista ja 2000 tuhatta neliömetriä, mahdollistavat niiden sijoittamisen ei Moskovan kehätien ulkopuolelle, vaan ostajien helposti saavutettaviin paikkoihin. Arvioidaan olevan lähellä metroasemia. Mutta mistä alueista, joilla asuminen on erittäin kehittynyttä, kuului Leroy Merlinin johdolle, ei ole vielä ilmoitettu. Nämä Moskovan pisteet erikoistuvat pääasiassa sisustukseen ja taloustavaroihin korjaamisen sijasta.
Koska tilaa on rajoitetusti ja niissä on vaikeaa varustaa tilavia varastoja, useita kauppapaikkojen sijainteja käytetään näytteinä, jotka voidaan perehtyä ennen tavaroiden tilaamista kotona. Asiakaspalvelu tulee etusijalle pienimuotoisissa kaupoissa vuonna 2019. Asiantuntijoiden ennusteet 1500 neliömetrin myymälän vuositulosta. m vaihtelee välillä 150-330 miljoonaa ruplaa. Kun otetaan huomioon Leroy Merlinin edellisen vuoden kokonaisliikevaihto yli 270 miljardia ruplaa, tämä määrä saattaa tuntua merkityksettömältä. Mutta jos uusi muoto näyttää itsensä hyvin ja juurtuu, ehkä voitot siirtyvät toiselle tasolle.
Venäjän hypermarketien lisäksi uusia tulee markkinoille myös naapurimaissa. Toisen myymälän odotetaan avautuvan Kazakstanissa tänä vuonna ja seuraavan tulon Valkovenäjän markkinoille ensi vuonna 2020. Ensimmäisen Minsk Leroy Merlinin pinta-ala on 10000 neliömetriä. m
Kaikkien näiden tehtävien suorittaminen tuo ranskalaisen yrityksen lähemmäksi pitkän aikavälin tavoitteidensa saavuttamista: nostaa myymälöiden lukumäärä 3 maassa puolitoista sataan ja myynti yli 550 miljardiin ruplaan. vuoteen 2021 mennessä.
OBI ei ole kaukana ja kokeilee myös
Muuten, tänä vuonna Saksan OBI, joka on kunniallisella kolmannella sijalla Venäjän markkinoilla, aikoo kehittää epätavallisen myyntimuodon. Mikä on epätavallista itselleen verkolle, muille itsepuhdistuksille ja koko Venäjälle. Väliaikaisten pop-up-myymälöiden muoti, jota kutsutaan myös ponnahdusikkunaksi, lähestyy meitä Euroopasta. Siksi ei ole yllättävää, että eurooppalainen tuotemerkki on Venäjän markkinoiden edelläkävijöiden joukossa. Uusien LCD-studioiden alueella, joiden pinta-ala on enintään 150 neliömetriä. m. tarjoaa OBI-tavaroita kompleksien asukkaille.
Lopuksi surullisesta - Castorama jättää meidät
Kahden viime vuoden aikana - 2017 ja 2018 - Kastorama-hypermarketien kaupasta on tullut kannattamatonta. Valitettavasti yritys ei ollut parhaassa asemassa itsepuhdistustarvikkeiden markkinoilla Venäjällä. Artikkelissa jo mainittujen johtajien lisäksi brittiläisen yrityksen verkko oli myyntimääriensä suhteen heikompi kuin kotimaisen Petrovitšin. Siksi kaikkien 20 Castorama-myymälän sulkeminen on tulossa tänä vuonna. Jälleenmyyjä rajoittaa toimintaa paitsi kotimaassamme, hän ei myöskään onnistunut saamaan johtajuutta Espanjassa ja Portugalissa. Tässä yhteydessä johto päätti poistua näistä 3 maasta. Tämä antaa mahdollisuuden keskittyä mahdollisimman paljon osuuden kasvattamiseen lupaavilla markkinoilla, joilla on realistista saavuttaa ensimmäinen asema.
Aika näyttää, onko tämä strategian muutos auttanut Castoramaa.Se mitä tällä hetkellä voidaan luottavaisesti ennustaa, on suuri muutos sekä segmentissä pysyville kilpailijoille että ostajille. Kilpailijat voivat ainakin kiinnittää huomiota kohteisiin, joista Castorama omistaa Kingfisher Corporation. Niiden joukossa on hyvissä paikoissa sijaitsevia hypermarketteja, lisäksi alue on riittävä. Jokaisen kilpailijan enimmäisohjelma voi olla liiketoiminnan osittainen tai koko ostaminen. Toistaiseksi vain Leroy Merlin on virallisesti kommentoinut tätä mahdollisuutta ilmoittamatta tällaisten aikomusten puuttumisesta.
Loppukäyttäjinä Castoraman lähtö Venäjältä vaikuttaa heihin segmentin jäljellä olevien toimijoiden hintapolitiikan muutosten kautta. Tällaiset laajamittaiset muutokset ja segmentin uusi uudelleenjakelu eivät saa jäädä huomaamatta. Mutta ottaen huomioon, että Venäjällä tavarantoimittajien välinen terve kilpailu jatkuu, hinnat eivät todennäköisesti nouse nousevasti. Yksikään verkko ei omista niin suurta markkinaosuutta, että tämä vaikuttaa negatiivisesti hinnoitteluun.
