DIY-markkinoiden tulokset vuonna 2018
Ensinnäkin puhutaan avaintapahtumasta Venäjän DIY-markkinoiden osallistujille. Juuri se päätti ja ilmoitti, millaisin tuloksin suurimmat pelaajat ovat sopivia vuoden 2018 loppuun mennessä. Tämä on kahden päivän teollisuusyritysten foorumi, jossa kokoontuivat jälleenmyyjien ja rakennusmateriaalien, korjaustuotteiden, taloustavaroiden ja puutarhan valmistajien edustajat. Hän lähti toukokuun lopulla 12. kertaa.
Artikkelin sisältö
Jälleenmyyjien teollisuusfoorumi
Vuonna 2018 DIY & Household Retail Moskovasta tuli tila, jossa vaihtaa mielipiteitä ja ennusteita yli 40 puhujalle ja 400 kuuntelijalle, mukaan lukien teollisuusjättiläisten, kuten Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, kauppa-, toimitusjohtaja- ja toimitusjohtaja. ” 220 volttia ”, Hoff,“ Leroy Merlin ”ja arvovaltaiset analyytikot. Tällaisella tapahtumalla ei ole analogiaa maassamme.
Keskusteltiin sekä saavutetuista tuloksista että tulevista suuntauksista ja esiin nousevista ongelmista. Ennustettiin tiettyjen myyntikanavien kehittämistä ja tapoja ylläpitää asiakasuskollisuutta. Vastoin alla olevaa staattista tietoa DIY-verkostojen edustajat kutsuivat perustekijänä palvelutasoa ja asiakkaiden toiveiden huomioon ottamista eikä hinnoittelua.
Markkinat ovat saavuttaneet kriisiä edeltäneen tason
INFOline-uutistoimisto julkaisi Venäjän viimeksi kuluneen vuoden tutkimuksen tulokset. Tutkimme rakennus-, korjaus- ja huonekalujen vähittäiskauppaa sekä houshold-segmenttiä. Julkistettujen tulosten mukaan liikevaihto nousi 1,5-2 biljoonaan ruplaan (erilaisten arvioiden mukaan), mikä ylittää vuoden 2017 tuloksen yli 7%.
Tämä tarkoittaa, että markkinatilanne on vakiintunut ja saavuttanut samalla tasolla kuin ennen 2015 - 2016 kriisiä. Asuntolainojen saatavuuden ansiosta tähän vaikuttivat paljon kuluttajien luopuminen kysynnästä ja kiinteistöjen myyntibuumi. Alennettu jälleenrahoitusprosentti mahdollistaa asuntolainojen saamisen suuremmalle osalle potentiaalisia ostajia sekä päämarkkinoilla että valmiiden asuntojen osalta - noin puolet Venäjän kiinteistöistä ostetaan nyt lainattuilla varoilla.
Ja tulokkaat tarvitsevat joka tapauksessa tavaroita korjaus-, sisustus- ja kodinsisustukseen. Ostojen erityispiirteinä on, että pankille merkittävien velkojen omistajat pyrkivät minimoimaan ostetun asunnon järjestämiskustannukset, ja DIY-kauppiaiden tehtävänä on luoda kohtuuhintaisia ratkaisuja.
Markkinajohtajat ja tappiot
Vuoden 2018 loppuun mennessä kolmen parhaan markkinajohtajan asemat pysyivät ennallaan. Ensimmäisellä sijalla on edelleen Leroy Merlin -verkosto. Lisäksi ranskalainen jälleenmyyjä on viimeisen vuoden aikana vahvistanut asemaansa kasvattamalla osuuttaan 19 prosentista 21 prosenttiin edelliseen verrattuna. Markkinatutkijoiden mukaan K-rautit (jotka Leroy Merlin osti) ja Castorama (jotka jättivät markkinat saamatta johtajuutta) lähtivät Venäjältä, tällä tekijällä oli tärkeä rooli.
Toinen ja kolmas sija kuuluvat STD: n "Petrovich" kotimaan verkostoon, joka on vakiintuneesti sijoittunut kärjessä vain 2-3 vuotta sitten, ja saksalaisen jälleenmyyjän OBI: n, joka on jo pitkään ollut johtotehtävissä Venäjällä. STD: n "Petrovich" -hyväksyntä vahvistaa muuten, että kasvu jatkuu tasaisesti vuonna 2018, ja se saa myös arvokkaat DIY & Household Awards -palkinnot, jotka palkitaan vuosittain alan parhaiden toimesta, samanaikaisesti useissa kategorioissa.
Asiantuntijat viime vuodesta ja alan tulevaisuudesta
Vähittäiskauppaa ja kaupallisia kiinteistöjä sekä vähittäiskauppaa "MarketMedia" käsittelevän verkkolehden toimittajan Amer Carlosin mukaan suuret ketjut hidastivat viime vuonna laajentumista ja lisääntyneet kattavuutta. Mutta vuotta 2018 leimasi keskittyminen nykyisten tilojen parantamiseen. Tee heti varaus, että kuluvan vuoden ennusteet päinvastoin ovat täynnä ilmoituksia myymälöiden avaamisesta. Esimerkiksi johtava Leroy Merlin lisää 22 uutta kauppaa nykyiseen 90 myymälään.
Kuten INFOline: n toimitusjohtaja Ivan Fedyakov totesi, kotitekoisuusmarkkinat kehittyivät vuonna 2018 vähittäiskaupan yleisten suuntausten mukaisesti. Kuluttajien käyttäytymiselle oli ominaista menojen lisääntyminen verrattuna kolmeen edelliseen vuoteen. Vaikka hintojen vertailu sekä alennusten ja tarjousten vaikutus ostopäätökseen on tullut etusijalle. Siirtyminen spontaaneista hankinnoista kulutuksen rationalisointiin on levinnyt eri taloudellisen tilanteen ryhmiin.
Koska väestö oli tietoinen tulevasta arvonlisäveron korotuksesta ja sitä seuraavasta hinnankorotuksesta, viime vuoden jälkipuoliskolla palautui pysyvien tavaroiden vakaa kysyntä. Lisäksi ostot tehtiin sekä omien varojen kustannuksella että lainattiin - rekisteröimällä kulutuslainoja.
Internet-kaupan ja fyysisten kauppojen yhdistelmä, nimeltään omnichannel, osoittautui menestyväksi strategiaksi, ja siksi kaikki suuret vähittäiskauppiaat pyrkivät kehittymään tähän suuntaan viime vuonna. Kolmesataa DIY-verkostoa ja yli sata verkkokauppaa käyttävässä verkkokaupassa aktiivisen aktiivisuuden takia tämän segmentin online-myynti kasvoi kolmanneksella.
Tärkeä askel kohti verkkokaupojen suosimista oli jälleenmyyjien omien mobiilisovellusten luominen ja edistäminen. He myyvät jo noin 16% kaikista rakennus-, sisustus-, taloustavaroista ja huonekaluista Venäjällä Internetin kautta.
Vuonna 2018 DIY-vähittäiskauppiaat kiinnittivät paljon huomiota myyntiin b2b-alalla ja panostivat omien tuotemerkkiensä tuotteiden osuuden kasvattamiseen tuotevalikoimassa.
