Výsledky trhu pro kutily v roce 2018

Kuleshova Christina

Nejprve si povíme o klíčové události pro účastníky na ruském trhu pro kutily. Bylo to z velké části určeno a oznámeno, s jakými výsledky budou do konce roku 2018 nejvhodnější hráči. Jedná se o dvoudenní průmyslové obchodní fórum, kde se setkali zástupci maloobchodníků a výrobců stavebních materiálů, opravárenských výrobků, domácích potřeb a zahrady. Prošel koncem května po dvanácté.

Průmyslové fórum maloobchodníků

V roce 2018 se společnost DIY & Household Retail Moscow stala prostorem pro výměnu názorů a předpovědí více než 40 řečníků a 400 posluchačů, včetně komerčních, generálních a výkonných ředitelů průmyslových gigantů, jako jsou Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, “ 220 voltů “, Hoff,„ Leroy Merlin “a autoritativní analytici. Taková událost nemá v naší zemi žádné analogy.

Byly diskutovány jak dosažené výsledky, tak nadcházející trendy a objevující se problémy. Byly provedeny předpovědi ohledně rozvoje určitých prodejních kanálů a způsobů, jak udržet věrnost zákazníků. Na rozdíl od níže uvedených statických dat zástupci sítí pro kutily označili základní faktor za úroveň služeb a zohlednění přání zákazníků, nikoli za stanovení ceny.

Trh dosáhl úrovně před krizí

Tisková agentura INFOline zveřejnila výsledky studie ruského trhu pro kutily za poslední rok. Studovali jsme maloobchod se stavebním a opravárenským zbožím a nábytkem, jakož i v segmentu domácnosti. Podle zveřejněných výsledků se obrat zvýšil na 1,5–2 bilionů rublů (podle různých odhadů), což přesahuje výsledky roku 2017 o více než 7%.

To znamená, že situace na trhu se stabilizovala a dosáhla stejné úrovně, jaká byla pozorována před krizí v letech 2015–2016. To bylo hodně přispělo spotřebitelskou pozastavenou poptávkou a prodejním boomem v oblasti nemovitostí, kvůli dostupnosti hypotečních úvěrů. Snížená sazba refinancování umožňuje získat půjčky na bydlení většímu počtu potenciálních kupců jak na primárním trhu, tak i na hotové byty - přibližně polovina nemovitostí v Rusku se nyní nakupuje pomocí půjčených prostředků.

A nováčci budou v každém případě potřebovat zboží k opravě, ozdobě a do domácnosti. Specifika nákupů spočívá v tom, že majitelé významných dluhů vůči bance se snaží minimalizovat náklady na zajištění koupě bydlení a úkolem prodejců pro kutily je vytvářet cenově dostupná řešení.

Vedoucí postavení na trhu a ztráty

Do konce roku 2018 zůstaly pozice v hlavních třech lídrech na trhu nezměněny. Na prvním místě zůstává síť Leroy Merlin. Kromě toho si maloobchodník z Francie v posledním roce posílil svou pozici zvýšením svého podílu z 19% na 21% ve srovnání s předchozím. Vědci trhu poznamenávají, že K-rauty (které Leroy Merlin koupil) a Castorama (které opustily trh bez dosažení vedení) opustily Rusko, tento faktor hrál důležitou roli.

Druhé a třetí místo patří příslušně k domácí síti STD "Petrovich", pevně zavedené v prvních třech letech jen před 2-3 roky, a k německému maloobchodníkovi OBI, který je již nějakou dobu na vedoucím postavení v Rusku. Uznání STD „Petrovich“ mimochodem potvrzuje nejen neustále rostoucí růst v roce 2018, ale také získávání prestižních cen DIY & Household Awards, každoročně udělovaných nejlepšími v tomto odvětví, současně v několika kategoriích.

Odborníci na minulý rok a budoucnost odvětví

Podle Amer Carlosa, editora internetového časopisu pro podnikání v oblasti maloobchodu a komerčních nemovitostí a maloobchodu „MarketMedia“, velké řetězce v loňském roce zpomalily tempo expanze a zvýšení pokrytí. Rok 2018 však byl zaměřen na zlepšení stávajících zařízení. Okamžitě si udělejte výhradu, že prognózy na aktuální rok jsou naopak plné oznámení o otevření prodejen. Například přední Leroy Merlin přidá do svých současných 90 obchodů dalších 22 nových obchodů.

Jak poznamenal generální ředitel INFOline Ivan Fedyakov, v roce 2018 se trh pro kutily rozvíjel v souladu s obecnými trendy v maloobchodním a maloobchodním sektoru. Chování spotřebitelů bylo ve srovnání s předchozími třemi lety charakterizováno zvýšením výdajů. Srovnání cen a dopad slev a propagačních akcí na rozhodnutí o koupi se však dostaly do popředí. Přechod od spontánních akvizic k racionalizaci spotřeby se rozšířil do skupin různé finanční situace.

Vzhledem k tomu, že populace si byla vědoma nadcházejícího zvýšení DPH a následného zvýšení cen, byla druhá polovina loňského roku obdobím obnovení stabilní poptávky po zboží dlouhodobé spotřeby. Kromě toho byly nákupy prováděny na úkor vlastních zdrojů i vypůjčovány - registrací spotřebitelských úvěrů.

Kombinace obchodování na internetu a fyzických obchodech, zvaná omnichannel, se ukázala jako úspěšná strategie, a proto se v loňském roce všichni hlavní prodejci snažili tímto směrem vyvíjet. Díky aktivní činnosti online kanálu tří set DIY sítí a více než sto online obchodů se zbožím pro domácnost vzrostl online prodej v tomto segmentu o třetinu.

Důležitým krokem k popularizaci online nakupování bylo vytvoření a propagace vlastních mobilních aplikací maloobchodníky. Již přes internet prodávají kolem 16% veškerého zboží pro stavebnictví, dekorace, domácí potřeby a nábytek v Rusku.

V roce 2018 maloobchodníci se zaměřením na kutily věnovali velkou pozornost tržbám v sektoru b2b a vsadili se na zvýšení podílu produktů svých vlastních značek v sortimentu.