GC “220 Volt” uzsāka pārdošanu Amazon
Mazumtirgotājs bija pirmais vietējā DIY nozarē, kurš piedāvāja savus produktus populārākajā tirdzniecības vietnē.
Tesla kļuva par tirgū integrētu testa zīmolu. GC "220 Volt" ir šīs preču zīmes īpašnieks Krievijā un jau ir ieviesis lāzera mērinstrumentu un vairāku instrumentu izmēģinājuma sēriju.
“Par labu šim konkrētajam zīmolam parādījās virkne faktoru, pirmkārt, firmas nosaukums jau ir pazīstams Eiropas patērētājiem, kamēr produkti ietilpst vidējā cenu kategorijā. Lai “ieietu” starptautiskajā interneta veikalā, galvenā ir sava produkta pieejamība.
Šo “dzelzs likumu” nosaka tas, ka piegāde uz Eiropas valstīm ir diezgan dārga un dažos gadījumos tā var pārsniegt 50% no preču izmaksām. Tāpēc ar sortimentu, kas ir identisks Eiropas konkurentiem, gandrīz nav iespējams neko pārdot. 2015. gadā 220 voltu uzņēmumu grupa bija viena no pirmajām, kas tika laista tirgū AliExpress un “piepildīja to konusus”. Tad grupas Alibaba aktīvās paplašināšanās laikā mēs vēlējāmies būt popularitātes kulminācijā un nepietiekami izpētījām iespējas un aprēķinājām izmaksas, ”komentē Aleksejs Fjodorovs, 220 Volt uzņēmumu grupas vadošais partneris.
“Savienojuma izveide ar Amazon balstās uz padziļinātu platformas pētījumu. Bija nepieciešami gandrīz divi gadi, lai saprastu, kas ir nepareizi, kāda ir mūsu stratēģiskā kļūda darbā ar tirgus laukumiem. Secinājumi bija šādi: tirgum ir ļoti raksturīga mērķauditorija. Izšķirošais pirkuma faktors ir cena, kas papildināta ar īpašo piedāvājumu un lielu skaitu atsauksmju. Tas ir, patērētājs preces gandrīz neskatās bez atlaidēm. Mēģinot “ienākt” rietumu interneta veikalā, mēs sagatavojām īpašu sortimenta līniju, kas sastāv no piedāvājumiem no pārdošanas segmenta un galvenokārt koncentrēsies uz mūsu pašu zīmoliem, piemēram, Tesla, kā arī uz zīmoliem, kuru ekskluzīvais piegādātājs ir 220 V ". Šī ir mūsu iespēja "divreiz vienā upē". Kopumā, protams, ja mēs runājam par tādas platformas kā “ienākšanu”, piemēram, Amazon, “220 volti” tas joprojām ir tēla stāsts. Mēs bieži sakām, ka klientu apkalpošana nāk pie mums vispirms. Ja vēlaties iegādāties mūsu preces, mums šī iespēja ir jāorganizē jebkur pasaulē. Un šeit nav runa par biznesa apjomu, bet drīzāk par reputāciju, ”skaidro Irina Telnova, 220 Volt uzņēmumu grupas PR direktore.
