Augsta profila paziņojumi 2019. gadam: DIY mazumtirgotāju atvēršana un slēgšana
Raksta saturs
Lerijas Merilinas lielie plāni
Sāksim ar vērienīgākajām ziņām par gaidāmajiem atklājumiem. Parādīsies daudz jaunu mazumtirdzniecības vietu celtniecībai, remontam un dekorēšanai. Lielāko daļu no tiem mums šogad mums apsolījis tirgus vadītājs - Francijas Leroy Merlin tīkls. Pagājušajā gadā Krievijā veiksmīgi darbojās 90 lieli mazumtirgotāji. Plānots, ka līdz 2019. gada beigām tiem pievienos vēl 22. Tādējādi uzņēmuma daļa Krievijas tirgū, kas ir gandrīz 13%, palielināsies vēl vairāk. Tas būs liels solis virzienā, lai palielinātu daļu līdz ceturtdaļai, kas plānota līdz 2022. gadam.
22 jauno veikalu skaitā būs 2-3 Maskavas nestandarta formāti. Nelielas platības no pusotra līdz 2000 tūkstošiem kvadrātmetru ļaus tās izvietot nevis ārpus Maskavas apvedceļa, bet pircējiem pieejamākās vietās. Tiek pieņemts, ka atrodas tuvu metro stacijām. Bet kurš no apgabaliem ar augstu dzīvojamo platību kritienu nonāca Leroy Merlin vadībā, vēl nav ziņots. Šie punkti Maskavā galvenokārt specializēsies dekoros un sadzīves precēs, nevis remontā.
Tā kā vietas būs ierobežotas un tajās būs grūti aprīkot plašas noliktavas, vairākas pozīcijas tirdzniecības grīdās kalpos kā paraugi, ar kuriem var iepazīties pirms preču pasūtīšanas mājās. Klientu apkalpošana mazā formāta veikalos nonāks priekšplānā 2019. gadā. Speciālistu prognozes par gada ieņēmumiem veikalā 1500 kvadrātmetru platībā. m svārstās no 150 līdz 330 miljoniem rubļu. Ņemot vērā Leroy Merlin kopējo apgrozījumu iepriekšējā gadā virs 270 miljardiem rubļu, šī summa var šķist nenozīmīga. Bet, ja jaunais formāts sevi labi parāda un iesakņojas, iespējams, peļņa nonāks citā līmenī.
Papildus hipermārketiem Krievijā jauni parādīsies arī kaimiņvalstīs. Šogad ir paredzēts atvērt otro veikalu Kazahstānā, bet nākamgad Baltkrievijas tirgū ienāks Baltkrievija. Pirmās Minskas Leroy Merlin platība ir 10 000 kvadrātmetru. m
Visu šo uzdevumu izpilde pietuvos Francijas uzņēmumu tā ilgtermiņa mērķu sasniegšanai: panākt, lai veikalu skaits 3 valstīs sasniegtu pusotru simtu, bet pārdošanas apjoms - vairāk nekā 550 miljardus rubļu. līdz 2021. gadam.
OBI nav tālu atpaliek un arī eksperimentē
Starp citu, šogad OBI no Vācijas, kas Krievijas tirgū ieņem godpilno trešo vietu, gatavojas radīt neparastu pārdošanas formātu. Kas ir neparasts pašam tīklam, citiem DIY mazumtirgotājiem, kā arī visai Krievijai. Pagaidu, pop-up tirdzniecības vietu, ko sauc arī par pop-ups, mode tuvojas mums no Eiropas. Tāpēc nav pārsteidzoši, ka Eiropas zīmols ir viens no pionieriem Krievijas tirgū. Jaunuzcelto LCD studiju teritorijā, kuras platība nepārsniedz 150 kvadrātmetrus. m. piedāvās OBI preces kompleksu iedzīvotājiem.
Visbeidzot par skumjo - Castorama mūs pamet
Iepriekšējos 2 gados - 2017. un 2018. gadā - Kastorama hipermārketu tirdzniecība ir kļuvusi nerentabla. Diemžēl uzņēmums neuzņēma vislabākās pozīcijas DIY tirgū Krievijā. Papildus jau rakstā minētajiem līderiem, Lielbritānijas korporācijas pārdošanas apjomi bija zemāki par vietējā Petroviča pārdošanas apjomiem. Tāpēc šogad tuvojas visu 20 Castorama veikalu slēgšana. Mazumtirgotājs ierobežo darbības ne tikai mūsu valstī, viņam arī neizdevās iegūt vadību Spānijā un Portugālē. Šajā sakarā vadība nolēma pamest šīs 3 valstis. Tas ļaus pēc iespējas vairāk koncentrēties uz daļas palielināšanu daudzsološos tirgos, kur ir reāli sasniegt pirmo pozīciju.
Laiks rādīs, vai šīs stratēģijas izmaiņas ir palīdzējušas Castorama.To, ko šobrīd var droši prognozēt, ir lielas izmaiņas gan konkurentiem, kas paliek segmentā, gan pircējiem. Konkurenti vismaz var pievērst uzmanību objektiem, kurus pametusi Kingfisher Corporation, kurai pieder Castorama. Starp tiem ir lielveikali, kas atrodas labās vietās, turklāt platība ir pietiekama. Jebkura konkurenta maksimālā programma var būt visas uzņēmējdarbības daļas vai visas daļas iegāde. Pagaidām tikai Leroy Merlin ir oficiāli komentējusi šo iespēju, ziņojot par šādu nodomu neesamību.
Kas attiecas uz tiešajiem klientiem, Castorama aiziešana no Krievijas viņus ietekmēs, mainot atlikušo segmenta dalībnieku cenu politiku. Šādas liela mēroga izmaiņas un jauna segmenta pārdale nevar palikt nepamanīta. Bet, ņemot vērā, ka joprojām pastāv veselīga konkurence starp DIY mazumtirgotājiem Krievijā, maz ticams, ka cenas palielināsies. Nevienam no tīkliem nepieder tik liela tirgus daļa, ka tas negatīvi ietekmē cenu veidošanas procesu.
