DIY tirgus rezultāti 2018. gadā
Vispirms runāsim par galveno notikumu Krievijas DIY tirgus dalībniekiem. Tieši tas lielā mērā noteica un paziņoja, ar kādiem rezultātiem lielākie spēlētāji būs piemēroti līdz 2018. gada beigām. Šis ir divu dienu nozares biznesa forums, kurā satikās mazumtirdzniecības un celtniecības materiālu, remonta izstrādājumu, saimniecības preču un dārza ražotāju pārstāvji. Viņš devās maija beigās 12. reizi.
Raksta saturs
Mazumtirgotāju nozares forums
2018. gadā “DIY & Household Retail Moscow” kļuva par vietu viedokļu un prognožu apmaiņai, kurā piedalījās vairāk nekā 40 runātāji un 400 klausītāji, ieskaitot tādus rūpniecības gigantu kā Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor komerciālos, ģenerāldirektorus un izpilddirektorus. “ 220 volti ”, Hofs,“ Leroy Merlin ”un autoritatīvi analītiķi. Šādam notikumam mūsu valstī nav analogu.
Tika pārrunāti gan sasniegtie rezultāti, gan gaidāmās tendences, gan jaunās problēmas. Tika izteiktas prognozes par noteiktu tirdzniecības kanālu attīstību un veidiem, kā saglabāt klientu lojalitāti. Pretstatā zemāk sniegtajiem statiskajiem datiem, DIY tīklu pārstāvji par galveno faktoru sauca pakalpojumu līmeni un klientu vēlmju ņemšanu vērā, nevis cenu noteikšanu.
Tirgus ir sasniedzis pirmskrīzes līmeni
Ziņu aģentūra INFOline publicēja pagājušā gada Krievijas DIY tirgus pētījumu rezultātus. Mēs pētījām būvniecības un remonta preču un mēbeļu mazumtirdzniecību, kā arī houshold segmentā. Saskaņā ar publicētajiem rezultātiem apgrozījums palielinājās līdz 1,5–2 triljoniem rubļu (pēc dažādām aplēsēm), kas par vairāk nekā 7% pārsniedz 2017. gada rezultātus.
Tas nozīmē, ka tirgus situācija ir nostabilizējusies un sasniegusi tādu pašu līmeni, kāds tika novērots pirms 2015. – 2016. Gada krīzes. To lielā mērā veicināja patērētāju piedāvājums un hipotēku kreditēšanas pieejamības dēļ nekustamā īpašuma pārdošanas uzplaukums. Samazinātā refinansēšanas likme ļauj saņemt aizdevumus mājoklim lielākam skaitam potenciālo pircēju gan primārajā tirgū, gan jau pabeigtiem dzīvokļiem - aptuveni puse Krievijas nekustamo īpašumu tagad tiek iegādāti, izmantojot aizņemtus līdzekļus.
Jaunpienācējiem jebkurā gadījumā būs vajadzīgas preces remontam, dekorēšanai un mājām. Pirkumu specifika ir tāda, ka ievērojamu parādu bankām īpašnieki cenšas samazināt iegādātā mājokļa sakārtošanas izmaksas, un DIY mazumtirgotāju uzdevums ir radīt pieejamus risinājumus.
Tirgus vadītāji un zaudējumi
Līdz 2018. gada beigām pozīcijas triju labāko tirgus līderu pozīcijās palika nemainīgas. Pirmo vietu turpina turēt Leroy Merlin tīkls. Turklāt mazumtirgotājs no Francijas pēdējā gada laikā ir nostiprinājis savas pozīcijas, palielinot savu daļu no 19% līdz 21%, salīdzinot ar iepriekšējo. Tirgus pētnieki atzīmē, ka K-rauts (kuru nopirka Leroy Merlin) un Castorama (kas atstāja tirgu, neiegūstot vadību) atstāja Krieviju, šim faktoram bija nozīmīga loma.
Otrā un trešā vieta pieder attiecīgi STD "Petrovich" vietējam tīklam, kas ir stabili izveidots trijniekā tikai pirms 2-3 gadiem, un vācu mazumtirgotājam OBI, kurš Krievijā jau labu laiku ir vadošajā pozīcijā. STD atzinība “Petrovičs”, starp citu, apliecina, ka ne tikai stabili aug 2018. gadā, bet arī saņem prestižās balvas DIY & Household Awards, kuras katru gadu piešķir labākie šajā nozarē, vienlaikus vairākās kategorijās.
Eksperti par pagājušo gadu un nozares nākotni
Saskaņā ar tiešsaistes žurnāla uzņēmējdarbībai par mazumtirdzniecību un komerciālo nekustamo īpašumu un mazumtirdzniecību "MarketMedia" redaktoru Amer Carlos teikto, lielās ķēdes pagājušajā gadā palēnināja paplašināšanās tempu un palielinājās pārklājums. Bet 2018. gads tika atzīmēts ar koncentrēšanos uz esošo iekārtu uzlabošanu. Nekavējoties veiciet atrunu, ka pašreizējā gada prognozes, gluži pretēji, ir pilnas ar paziņojumiem par tirdzniecības vietu atvēršanu. Piemēram, vadošā Leroy Merlin pašreizējiem 90 veikaliem pievienos vēl 22 jaunus veikalus.
Kā atzīmēja INFOline izpilddirektors Ivans Fedjakovs, 2018. gadā DIY tirgus attīstījās atbilstoši vispārējām tendencēm mazumtirdzniecības un mazumtirdzniecības nozarē. Patērētāju rīcību raksturoja izdevumu pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējiem trim gadiem. Kaut arī cenu salīdzinājums un atlaižu un akciju ietekme uz pirkšanas lēmumu ir kļuvusi priekšplānā. Pāreja no spontānas iegādes uz patēriņa racionalizāciju ir izplatījusies dažādās finansiālā stāvokļa grupās.
Tā kā iedzīvotāji bija informēti par gaidāmo PVN pieaugumu un tam sekojošo cenu pieaugumu, pagājušā gada otrā puse bija periods, kurā atjaunojās pastāvīgs pieprasījums pēc ilglietojuma precēm. Turklāt pirkumi tika veikti gan uz pašu līdzekļu rēķina, gan aizņemoties - reģistrējot patēriņa kredītus.
Tirdzniecības apvienojums internetā un fiziskie veikali ar nosaukumu omnichannel izrādījās veiksmīga stratēģija, tāpēc visi lielākie mazumtirgotāji pagājušajā gadā centās attīstīties šajā virzienā. Sakarā ar aktīvo tiešsaistes kanāla darbību, kurā darbojas trīs simti DIY tīklu un vairāk nekā simts tiešsaistes veikalu ar mājas precēm, tiešsaistes pārdošanas apjomi šajā segmentā pieauga par trešdaļu.
Svarīgs solis ceļā uz tiešsaistes iepirkšanās popularizēšanu bija mazumtirgotāju radītas un reklamētas mobilās lietotnes. Viņi jau internetā pārdod apmēram 16% no visām Krievijā ražotajām precēm celtniecībai, apdarei, mājsaimniecības precēm un mēbelēm.
2018. gadā DIY mazumtirgotāji lielu uzmanību pievērsa tirdzniecībai b2b nozarē un veica likmi par sava zīmola produktu daļas palielināšanu sortimentā.
