Resultater av DIY-markedet i 2018
La oss først snakke om et sentralt arrangement for deltakere i det russiske DIY-markedet. Det var det som i stor grad bestemte og kunngjorde med hvilke resultater de største aktørene vil være egnet innen utgangen av 2018. Dette er et to-dagers næringsforum der representanter for forhandlere og produsenter av byggevarer, reparasjonsprodukter, husholdningsvarer og en hage møttes. Han gikk over i slutten av mai for 12. gang.
Innholdet i artikkelen
Bransjeforum for detaljister
I 2018 ble DIY & Household Retail Moscow et rom for meningsutveksling og prognoser for mer enn 40 foredragsholdere og 400 lyttere, inkludert kommersielle, generelle og utøvende direktører for industrigiganter som Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, “ 220 Volt ", Hoff," Leroy Merlin, "og autoritative analytikere. En slik hendelse har ingen analoger i vårt land.
Både oppnådde resultater, og kommende trender, og nye problemer ble diskutert. Det ble spådd om utvikling av visse salgskanaler og måter å opprettholde kundelojalitet på. I motsetning til de statiske dataene som er presentert nedenfor, kalte representanter for DIY-nettverk den grunnleggende faktoren servicenivået og hensynet til kundenes ønsker og ikke prissetting.
Markedet har nådd nivået før krisen
INFOline nyhetsbyrå publiserte resultatene fra en studie av det russiske DIY-markedet det siste året. Vi studerte varehandel med bygg- og reparasjonsvarer, møbler og husholdningsområdet. I følge publiserte resultater økte omsetningen til 1,5-2 billioner rubler (ifølge forskjellige estimater), som overstiger resultatene fra 2017 med mer enn 7%.
Dette betyr at markedssituasjonen har stabilisert seg og har nådd det samme nivået som ble observert før krisen 2015-2016. Dette ble bidratt mye av forbrukernes opphentede etterspørsel og en salgsboom i eiendommer, på grunn av tilgjengeligheten på boliglån. Den reduserte refinansieringsrenten gjør det mulig å få lån til bolig til et større antall potensielle kjøpere både i primærmarkedet og for ferdige leiligheter - omtrent halvparten av eiendommer i Russland er nå kjøpt med lånte midler.
Og nykommere vil i alle fall trenge varer til reparasjon, dekorasjon og til hjemmet. Det spesielle ved kjøpene er at eierne av betydelig gjeld til banken prøver å minimere kostnadene for å ordne de kjøpte boligene, og oppgaven til DIY-forhandlere er å lage rimelige løsninger.
Markedsledere og tap
Ved utgangen av 2018 forble posisjonene i de tre markedslederne uendret. Førsteplass fortsetter å holde Leroy Merlin-nettverket. Dessuten har detaljisten fra Frankrike det siste året styrket sin posisjon ved å øke sin andel fra 19% til 21% sammenlignet med det forrige. Markedsforskere bemerker at K-rauts (som Leroy Merlin kjøpte) og Castorama (som forlot markedet uten å få ledelse) forlot Russland, denne faktoren spilte en viktig rolle.
Andre og tredje plass tilhører henholdsvis det innenlandske nettverket til STD "Petrovich", fast etablert i topp tre for bare 2-3 år siden, og til den tyske forhandleren OBI, som har vært i den ledende posisjonen i Russland i ganske lang tid. Anerkjennelsen av STD “Petrovich” bekrefter forresten ikke bare stadig vekst i 2018, men mottar også de prestisjetunge DIY & Household Awards, hvert år tildelt av de beste i denne bransjen, samtidig i flere kategorier.
Eksperter om det siste året og fremtiden for industrien
I følge Amer Carlos, redaktør for online magasinet for virksomhet om detaljhandel og kommersiell eiendom og detaljhandel "MarketMedia", bremset store kjeder tempoet i utvidelsen og økningen i dekningen i fjor. Men 2018 ble preget av et fokus på å forbedre eksisterende fasiliteter. Ta umiddelbart forbehold om at prognosene for inneværende år, tvert imot, er fulle av kunngjøringer om åpningen av utsalgssteder. For eksempel vil den ledende Leroy Merlin legge til ytterligere 22 nye butikker til sine nåværende 90 butikker.
Som INFOline CEO Ivan Fedyakov bemerket, utviklet DIY-markedet i 2018 i samsvar med generelle trender innen detaljhandel og detaljhandel. Forbrukeratferd var preget av en økning i forbruket sammenlignet med de tre foregående årene. Selv om sammenligningen av priser og virkningen av rabatter og kampanjer på kjøpsbeslutningen har kommet frem. Overgangen fra spontane anskaffelser til rasjonalisering av forbruket har spredd seg til grupper med ulik økonomisk situasjon.
Ettersom befolkningen var klar over den kommende momsøkningen og den påfølgende prisøkningen, var andre halvår i fjor en periode med gjenoppretting av jevn etterspørsel etter varige varer. Dessuten ble kjøp foretatt både på bekostning av egenkapital og lånt - ved å registrere forbrukslån.
Kombinasjonen av handel på Internett og fysiske butikker, kalt omnichannel, viste seg å være en vellykket strategi, og derfor prøvde alle større detaljister å utvikle seg i denne retningen i fjor. På grunn av den aktive aktiviteten til nettkanalen til tre hundre DIY-nettverk og mer enn hundre nettbutikker med hjemmevarer, vokste nettsalget i dette segmentet med en tredjedel.
Et viktig skritt mot popularisering av online shopping var etablering og markedsføring av detaljister av egne mobilapplikasjoner. De selger allerede rundt 16% av alle varer til bygg, dekor, husholdningsvarer og møbler i Russland via Internett.
I 2018 ga DIY-forhandlere mye oppmerksomhet til salg i b2b-sektoren og satset på å øke andelen produkter av egne merkevarer i sortimentet.
