Ergebnisse des DIY-Marktes im Jahr 2018
Lassen Sie uns zunächst über ein Schlüsselereignis für Teilnehmer am russischen Baumarkt sprechen. Es war das, was weitgehend bestimmt und bekannt gegeben wurde, mit welchen Ergebnissen die größten Spieler bis Ende 2018 geeignet sein werden. Dies ist ein zweitägiges Branchenforum, in dem sich Vertreter von Einzelhändlern und Herstellern von Baustoffen, Reparaturprodukten, Haushaltswaren und einem Garten trafen. Er starb Ende Mai zum 12. Mal.
Der Inhalt des Artikels
Branchenforum der Einzelhändler
Im Jahr 2018 wurde DIY & Household Retail Moscow zum Ort des Meinungs- und Prognoseaustauschs von mehr als 40 Rednern und 400 Zuhörern, darunter Handels-, General- und Geschäftsführer von Branchenriesen wie Your House, STD Petrovich und Stroitelny Dvor. “ 220 Volt “, Hoff,„ Leroy Merlin “und maßgebliche Analysten. Ein solches Ereignis hat in unserem Land keine Analoga.
Sowohl die erzielten Ergebnisse als auch die bevorstehenden Trends und aufkommenden Probleme wurden diskutiert. Es wurden Vorhersagen über die Entwicklung bestimmter Vertriebskanäle und Möglichkeiten zur Aufrechterhaltung der Kundenbindung getroffen. Im Gegensatz zu den unten dargestellten statischen Daten nannten Vertreter von DIY-Netzwerken den grundlegenden Faktor das Serviceniveau und die Berücksichtigung von Kundenwünschen und nicht die Preisgestaltung.
Der Markt hat das Vorkrisenniveau erreicht
Die Nachrichtenagentur INFOline veröffentlichte die Ergebnisse einer Studie über den russischen DIY-Markt im vergangenen Jahr. Wir haben den Einzelhandel mit Bau- und Reparaturgütern sowie Möbeln und dem Haushaltssegment studiert. Nach veröffentlichten Ergebnissen stieg der Umsatz auf 1,5 bis 2 Billionen Rubel (nach verschiedenen Schätzungen), was die Ergebnisse von 2017 um mehr als 7% übertrifft.
Dies bedeutet, dass sich die Marktsituation stabilisiert hat und das Niveau erreicht hat, das vor der Krise von 2015-2016 beobachtet wurde. Dies wurde in hohem Maße durch die aufgestaute Nachfrage der Verbraucher und einen Verkaufsboom bei Immobilien aufgrund der Verfügbarkeit von Hypothekarkrediten verursacht. Der reduzierte Refinanzierungssatz ermöglicht es, Kredite für Wohnimmobilien an eine größere Anzahl potenzieller Käufer sowohl auf dem Primärmarkt als auch für fertige Wohnungen zu erhalten - etwa die Hälfte der Immobilien in Russland wird jetzt mit geliehenen Mitteln gekauft.
Und Neuankömmlinge brauchen auf jeden Fall Waren zur Reparatur, Dekoration und für zu Hause. Die Besonderheiten der Käufe bestehen darin, dass die Eigentümer erheblicher Schulden gegenüber der Bank versuchen, die Kosten für die Vermittlung der gekauften Wohnungen zu minimieren, und die Aufgabe der Heimwerker besteht darin, erschwingliche Lösungen zu schaffen.
Marktführer und Verluste
Bis Ende 2018 blieben die Positionen unter den drei größten Marktführern unverändert. Der erste Platz hält weiterhin das Leroy Merlin-Netzwerk. Darüber hinaus hat der Einzelhändler aus Frankreich im vergangenen Jahr seine Position gestärkt, indem er seinen Anteil gegenüber dem Vorjahr von 19% auf 21% erhöht hat. Marktforscher stellen fest, dass die K-Rauts (die Leroy Merlin gekauft hat) und Castorama (die den Markt verlassen haben, ohne die Führung zu übernehmen) Russland verlassen haben. Dieser Faktor spielte eine wichtige Rolle.
Der zweite und dritte Platz gehören zum inländischen Netzwerk der STD "Petrovich", das erst vor zwei bis drei Jahren fest in den Top 3 verankert war, und zum deutschen Einzelhändler OBI, der seit geraumer Zeit in Russland führend ist. Die Anerkennung der STD „Petrovich“ bestätigt übrigens, dass sie nicht nur im Jahr 2018 stetig wächst, sondern auch die prestigeträchtigen DIY & Household Awards erhält, die jedes Jahr von den Besten dieser Branche gleichzeitig in mehreren Kategorien vergeben werden.
Experten über das vergangene Jahr und die Zukunft der Branche
Laut Amer Carlos, Herausgeber des Online-Magazins für Unternehmen über Einzelhandels- und Gewerbeimmobilien sowie "MarketMedia", haben große Ketten im vergangenen Jahr das Expansionstempo und die Zunahme der Berichterstattung verlangsamt. Das Jahr 2018 war jedoch von einem Fokus auf die Verbesserung bestehender Einrichtungen geprägt. Machen Sie sofort einen Vorbehalt, dass die Prognosen für das laufende Jahr im Gegenteil voller Ankündigungen der Eröffnung von Filialen sind. Zum Beispiel wird der führende Leroy Merlin seine derzeit 90 Filialen um weitere 22 neue Filialen erweitern.
Wie Ivan Fedyakov, CEO von INFOline, feststellte, entwickelte sich der DIY-Markt 2018 entsprechend den allgemeinen Trends im Einzelhandel und im Einzelhandel. Das Verbraucherverhalten war durch einen Anstieg der Ausgaben im Vergleich zu den letzten drei Jahren gekennzeichnet. Obwohl der Preisvergleich und die Auswirkungen von Rabatten und Sonderangeboten auf die Kaufentscheidung in den Vordergrund gerückt sind. Der Übergang von spontanen Akquisitionen zur Rationalisierung des Konsums hat sich auf Gruppen unterschiedlicher finanzieller Situation ausgeweitet.
Da die Bevölkerung über die bevorstehende Mehrwertsteuererhöhung und den anschließenden Preisanstieg informiert war, war die zweite Hälfte des vergangenen Jahres eine Zeit der Wiederherstellung der stetigen Nachfrage nach langlebigen Gütern. Darüber hinaus wurden Käufe sowohl auf Kosten der Eigenmittel als auch durch Ausleihe getätigt - durch Registrierung von Verbraucherkrediten.
Die Kombination aus Handel im Internet und physischen Geschäften, Omnichannel genannt, erwies sich als erfolgreiche Strategie, weshalb alle großen Einzelhändler im vergangenen Jahr eine Entwicklung in diese Richtung anstrebten. Aufgrund der aktiven Aktivität des Online-Kanals von dreihundert DIY-Netzwerken und mehr als hundert Online-Shops mit Haushaltswaren stieg der Online-Umsatz in diesem Segment um ein Drittel.
Ein wichtiger Schritt zur Popularisierung des Online-Shoppings war die Schaffung und Förderung eigener mobiler Anwendungen durch Einzelhändler. Sie verkaufen rund 16% aller Waren für Bau, Dekoration, Haushaltswaren und Möbel in Russland über das Internet.
Im Jahr 2018 widmeten die Baumärkte den Verkäufen im B2B-Bereich große Aufmerksamkeit und setzten darauf, den Anteil der Produkte ihrer eigenen Marken am Sortiment zu erhöhen.
