GC “220 Volt” lanserte salg på Amazon

Polina

Forhandleren var den første i den innenlandske DIY-sektoren som tilbyr sine produkter på det mest populære handelsnettstedet.

Tesla ble et testmerke integrert i markedet. GC "220 Volt" er eieren av dette varemerket i Russland og har allerede implementert en pilotbase med lasermåleinstrumenter og multitools.

"En rekke faktorer kom til fordel for nettopp dette merket. For det første er merkenavnet allerede kjent for europeiske forbrukere, mens produktene er i den midtre priskategorien. For å "gå inn" i den internasjonale nettbutikken, er tilgjengeligheten av ditt eget produkt den viktigste.

Denne "jernregelen" er diktert av at levering til europeiske land er ganske dyr, og i noen tilfeller kan overstige 50% av varekostnadene. Derfor, med et utvalg som er identisk med europeiske konkurrenter, er det nesten umulig å selge noe. I 2015 var 220 Volt Group of Companies en av de første som ble plassert på AliExpress-markedet og “fylt sine kjegler”. Da vi i Alibaba-gruppens aktive ekspansjon ønsket å være på topp popularitet og ikke tilstrekkelig utforske mulighetene og estimere kostnadene, ”kommenterer Alexey Fedorov, administrerende partner for 220 Volt Group of Companies.

"Å koble til Amazon er basert på en grundig studie av plattformen. Det tok oss nesten to år å forstå hva som var galt, hva er vår strategiske feil i å jobbe med markedsplasser. Konklusjonene var som følger: markedsplassen har en veldig karakteristisk målgruppe. Den avgjørende faktoren for kjøpet er prisen, kombinert med et spesialtilbud og mange anmeldelser. Det vil si at forbrukeren nesten ikke ser på varer uten rabatt. Med et forsøk på å "gå inn" i den vestlige nettbutikken, utarbeidet vi en spesiell sortimentslinje, som består av tilbud fra salgssegmentet og hovedsakelig vil fokusere på våre egne merker, for eksempel Tesla, samt merkevarer der den eksklusive leverandøren er 220 Volt ". Dette er vårt alternativ "to ganger i samme elv." Generelt, selvfølgelig, når vi snakker om å "gå inn" på en plattform som Amazon, for "220 volt" er dette fremdeles mer en billedhistorie. Vi sier ofte at kundeservice kommer først til oss. Hvis du vil kjøpe varene våre, må vi organisere muligheten hvor som helst i verden. Og dette handler ikke om volumet av virksomheten, men snarere om omdømmet, ”forklarer Irina Telnova, PR-direktør for 220 Volt Group of Companies.