Głośne ogłoszenia 2019: otwieranie i zamykanie sklepów DIY
Treść artykułu
Wielkie plany Leroy Merlin
Zacznijmy od najbardziej ambitnych wiadomości o nadchodzących odkryciach. Pojawi się wiele nowych sklepów detalicznych z zakresu budowy, naprawy i dekoracji. Większość z nich obiecała nam w tym roku lider rynku - francuska sieć Leroy Merlin. W ubiegłym roku w Rosji z powodzeniem działało 90 dużych sklepów detalicznych. Do końca 2019 r. Planuje się dodać do nich jeszcze 22. W związku z tym udział spółki w rynku rosyjskim, który wynosi prawie 13%, będzie dalej rósł. Będzie to duży krok w kierunku zwiększenia udziału do kwartału planowanego do 2022 r.
Liczba 22 nowych sklepów będzie obejmować 2-3 niestandardowe formaty w Moskwie. Małe obszary od półtora do 2 tysięcy metrów kwadratowych umożliwią umieszczenie ich nie poza obwodnicą Moskwy, ale w bardziej dostępnych miejscach dla kupujących. Zakłada się bliskość stacji metra. Ale który z obszarów o wysokiej zabudowie mieszkaniowej przypadł na kierownictwo Leroy Merlin, nie został jeszcze zgłoszony. Te punkty w Moskwie specjalizują się głównie w dekoracjach i sprzęcie gospodarstwa domowego, a nie w naprawach.
Ponieważ przestrzeń będzie ograniczona, a wyposażenie w nią przestronnych magazynów będzie trudne, szereg pozycji na parkietach handlowych posłuży jako próbki, które można poznać przed złożeniem zamówienia w domu. Obsługa klienta pojawi się na pierwszym planie w sklepach małoformatowych w 2019 roku. Prognozy specjalistów dotyczące rocznych przychodów sklepu o powierzchni 1500 metrów kwadratowych. m. zakres od 150 do 330 milionów rubli. Biorąc pod uwagę całkowity obrót Leroy Merlin za poprzedni rok ponad 270 miliardów rubli, kwota ta może wydawać się nieznaczna. Ale jeśli nowy format pokaże się dobrze i zakorzeni, być może zyski pójdą na inny poziom.
Oprócz hipermarketów w Rosji nowe pojawią się w krajach sąsiednich. W tym roku przewiduje się otwarcie drugiego sklepu w Kazachstanie, a w przyszłym roku Białoruś wejdzie na rynek białoruski. Pierwszy Mińsk Leroy Merlin zajmuje powierzchnię 10 000 metrów kwadratowych. m
Realizacja wszystkich tych zadań przybliży francuską firmę do osiągnięcia długoterminowych celów: zwiększenia liczby sklepów w 3 krajach do półtora stu, a sprzedaży do ponad 550 miliardów rubli. do 2021 r.
OBI nie jest daleko w tyle i eksperymentuje
Nawiasem mówiąc, w tym roku OBI z Niemiec, które zajmuje honorowe trzecie miejsce na rynku rosyjskim, opracuje niezwykły format sprzedaży. Co jest niezwykłe dla samej sieci, innych sprzedawców artykułów dla majsterkowiczów i dla całej Rosji. Moda na tymczasowe sklepy pop-up, zwane również pop-up, zbliża się do nas z Europy. Nic więc dziwnego, że europejska marka należy do pionierów na rynku rosyjskim. Na terytoriach nowo wybudowanych studiów LCD o powierzchni nie większej niż 150 metrów kwadratowych. m. zaoferuje towary OBI mieszkańcom kompleksów.
Wreszcie o smutnym - Castorama nas opuszcza
W ciągu ostatnich 2 lat - 2017 i 2018 - handel hipermarketami Kastorama stał się nierentowny. Niestety firma nie zajęła najlepszej pozycji na rynku DIY w Rosji. Oprócz liderów wspomnianych już w tym artykule, sieć brytyjskiej korporacji była gorsza pod względem wielkości sprzedaży niż krajowy Pietrowicz. Właśnie dlatego w tym roku zbliża się zamknięcie wszystkich 20 sklepów Castorama. Detalista ogranicza działalność nie tylko w naszym kraju, ale także nie udało mu się zdobyć przywództwa w Hiszpanii i Portugalii. W związku z tym kierownictwo postanowiło opuścić te 3 kraje. Umożliwi to skoncentrowanie się w jak największym stopniu na zwiększeniu udziału w obiecujących rynkach, na których realne jest osiągnięcie pierwszej pozycji.
Czas pokaże, czy ta zmiana strategii pomogła Castoramie.To, co można teraz z pewnością przewidzieć, to poważne zmiany zarówno dla konkurentów pozostających w segmencie, jak i dla kupujących. Zawodnicy mogą przynajmniej zwracać uwagę na przedmioty porzucone przez Kingfisher Corporation, która jest właścicielem Castoramy. Wśród nich są hipermarkety zlokalizowane w dobrych miejscach, poza tym powierzchnia jest wystarczająca. Maksymalnym programem dla dowolnego konkurenta może być zakup części lub całości firmy. Jak dotąd tylko Leroy Merlin oficjalnie skomentował tę możliwość, zgłaszając brak takich zamiarów.
Jeśli chodzi o klientów końcowych, odejście Castoramy z Rosji wpłynie na nich poprzez zmiany w polityce cenowej pozostałych graczy w tym segmencie. Tak duże zmiany i nowa redystrybucja segmentu nie mogą pozostać niezauważone. Jednak biorąc pod uwagę, że zdrowa konkurencja między sprzedawcami DIY w Rosji utrzymuje się, ceny raczej nie wzrosną. Żadna z sieci nie ma tak dużego udziału w rynku, który negatywnie wpływa na proces ustalania cen.
