Rezultatele pieței de bricolaj în 2018

Kuleshova Christina

În primul rând, să vorbim despre un eveniment cheie pentru participanții pe piața rusă de bricolaj. S-a determinat și anunțat în mare măsură cu rezultatele care vor fi potriviți cei mai mari jucători până la sfârșitul anului 2018. Acesta este un forum de afaceri din industrie de două zile, unde s-au întâlnit reprezentanții retailerilor și producătorilor de materiale de construcție, produse de reparații, bunuri de uz casnic și grădină. A trecut la sfârșitul lunii mai pentru a 12-a oară.

Forumul industriei cu amănuntul

În 2018, DIY & Household Retail Moscova a devenit un spațiu pentru schimbul de opinii și previziuni a peste 40 de vorbitori și 400 de ascultători, inclusiv directori comerciali, generali și executivi ai gigantilor din industrie, precum Tvoy Dom, STD Petrovich, Stroitelny Dvor, " 220 Volți ”, Hoff,„ Leroy Merlin ”și analiști autoritari. Un astfel de eveniment nu are analogi în țara noastră.

Au fost discutate atât rezultatele obținute, cât și tendințele viitoare, precum și problemele emergente. S-au făcut previziuni asupra dezvoltării anumitor canale de vânzare și a modalităților de menținere a loialității clienților. Spre deosebire de datele statice prezentate mai jos, reprezentanții rețelelor de bricolaj au numit factorul fundamental nivelul serviciilor și considerarea dorințelor clienților și nu prețul.

Piața a atins un nivel înainte de criză

Agenția de știri INFOline a publicat rezultatele unui studiu al pieței de bricolaj rusesc în ultimul an. Am studiat comerțul cu amănuntul în construcții și reparații și mobilă, precum și în segmentul gospodăriei. Conform rezultatelor publicate, cifra de afaceri a crescut la 1,5-2 trilioane de ruble (conform diferitelor estimări), care depășește rezultatele anului 2017 cu mai mult de 7%.

Aceasta înseamnă că situația pieței s-a stabilizat și a ajuns la același nivel observat înainte de criza din 2015-2016. La aceasta s-a contribuit foarte mult cererea acumulată de consumatori și un boom de vânzare în domeniul imobiliar, datorită disponibilității creditării ipotecare. Rata redusă de refinanțare permite obținerea de împrumuturi pentru locuințe către un număr mai mare de cumpărători potențiali atât pe piața primară, cât și pentru apartamente terminate - aproximativ jumătate din imobiliarele din Rusia sunt acum achiziționate cu fonduri împrumutate.

Iar noii veniți vor avea nevoie de bunuri pentru reparații, decorațiuni și pentru casă în orice caz. Specificul achizițiilor este că proprietarii de datorii semnificative la bancă încearcă să reducă la minimum costurile amenajării locuințelor achiziționate, iar sarcina retailerilor de bricolaj este de a crea soluții accesibile.

Lideri de piață și pierderi

Până la sfârșitul anului 2018, pozițiile din primii trei lideri de piață au rămas neschimbate. Primul loc continuă să dețină rețeaua Leroy Merlin. Mai mult, retailerul din Franța în ultimul an și-a consolidat poziția prin creșterea cotei sale de la 19% la 21% față de cea precedentă. Cercetătorii de piață notează că K-raut-urile (pe care le-a cumpărat Leroy Merlin) și Castorama (care a părăsit piața fără să obțină leadership) au părăsit Rusia, acest factor a jucat un rol important.

Locul al doilea și al treilea aparțin, respectiv, rețelei interne a STD „Petrovich”, ferm înființată în primele trei cu doar 2-3 ani în urmă, și retailerului german OBI, care se află pe poziția de lider în Rusia de ceva timp. Recunoașterea STD „Petrovich” confirmă, apropo, că nu numai că a crescut constant în 2018, dar a primit și prestigiosele DIY & Household Awards, premiate în fiecare an de cei mai buni din această industrie, simultan în mai multe categorii.

Experți despre anul trecut și viitorul industriei

Potrivit Amer Carlos, redactorul revistei online pentru afaceri despre retail și imobiliare comerciale și retail "MarketMedia", lanțurile mari au încetinit ritmul de expansiune și creșterea acoperirii anul trecut. Însă 2018 a fost marcat de un accent pe îmbunătățirea facilităților existente. Faceți imediat o rezervare că prognozele pentru anul în curs, dimpotrivă, sunt pline de anunțuri de deschidere a magazinelor de vânzare cu amănuntul. De exemplu, liderul Leroy Merlin va adăuga încă 22 de magazine noi în cele 90 de magazine actuale.

După cum a menționat CEO-ul INFOline, Ivan Fedyakov, în 2018, piața de bricolaj s-a dezvoltat în conformitate cu tendințele generale din sectorul retail și retail. Comportamentul consumatorilor s-a caracterizat printr-o creștere a cheltuielilor comparativ cu ultimii trei ani. Deși comparația dintre prețuri și impactul reducerilor și promoțiilor asupra deciziei de cumpărare au ajuns în prim plan. Trecerea de la achiziții spontane la raționalizarea consumului s-a extins la grupuri de situații financiare diferite.

Întrucât populația era conștientă de creșterea viitoare a TVA-ului și creșterea ulterioară a prețurilor, a doua jumătate a anului trecut a fost o perioadă de restabilire a cererii constante de bunuri durabile. Mai mult, achizițiile au fost făcute atât în ​​detrimentul fondurilor proprii, cât și împrumutate - prin înregistrarea împrumuturilor de consum.

Combinația de tranzacționare pe internet și magazinele fizice, numită omnichannel, s-a dovedit a fi o strategie de succes, prin urmare toți retailerii majori au căutat să se dezvolte în această direcție anul trecut. Datorită activității active a canalului online de trei sute de rețele de bricolaj și mai mult de o sută de magazine online cu bunuri de casă, vânzările online în acest segment au crescut cu o treime.

Un pas important spre popularizarea cumpărăturilor online a fost crearea și promovarea de către retaileri a propriilor lor aplicații mobile. Vând deja aproximativ 16% din totalul mărfurilor pentru construcții, decorațiuni, articole de uz casnic și mobilier din Rusia prin internet.

În 2018, retailerii de bricolaj au acordat o atenție deosebită vânzărilor din sectorul b2b și au făcut un pariu pe creșterea cotei de produse ale mărcilor proprii din sortiment.