GC "220 Volt" startete den Verkauf bei Amazon

Polina

Der Einzelhändler war der erste im heimischen DIY-Sektor, der seine Produkte auf der beliebtesten Handels-Website anbot.

Tesla wurde zu einer in den Markt integrierten Testmarke. GC "220 Volt" ist Inhaber dieser Marke in Russland und hat bereits eine Pilotcharge von Lasermessgeräten und Multitools implementiert.

„Eine Reihe von Faktoren hat sich für diese bestimmte Marke ausgesprochen. Erstens ist der Markenname den europäischen Verbrauchern bereits bekannt, während die Produkte in der mittleren Preiskategorie liegen. Um den internationalen Online-Shop zu „betreten“, ist die Verfügbarkeit Ihres eigenen Produkts die wichtigste.

Diese „eiserne Regel“ wird durch die Tatsache diktiert, dass die Lieferung in europäische Länder recht teuer ist und in einigen Fällen 50% der Warenkosten übersteigen kann. Daher ist es bei einem mit europäischen Wettbewerbern identischen Sortiment fast unmöglich, etwas zu verkaufen. Im Jahr 2015 war die 220-Volt-Unternehmensgruppe eine der ersten, die auf dem AliExpress-Marktplatz platziert wurde und „ihre Zapfen füllte“. Während der aktiven Expansion der Alibaba-Gruppe wollten wir auf dem Höhepunkt der Popularität sein und haben die Möglichkeiten nicht ausreichend untersucht und die Kosten geschätzt “, kommentiert Alexey Fedorov, geschäftsführender Gesellschafter der 220 Volt Group of Companies.

„Die Verbindung zu Amazon basiert auf einer eingehenden Untersuchung der Plattform. Wir haben fast zwei Jahre gebraucht, um zu verstehen, was falsch war und was unser strategischer Fehler bei der Arbeit mit Marktplätzen ist. Die Schlussfolgerungen lauteten wie folgt: Der Markt hat eine sehr charakteristische Zielgruppe. Ausschlaggebend für den Kauf ist der Preis, gepaart mit einem Sonderangebot und einer Vielzahl von Bewertungen. Das heißt, der Verbraucher betrachtet Waren fast nicht ohne Rabatt. Mit dem Versuch, in den westlichen Online-Shop einzutreten, haben wir eine spezielle Sortimentslinie vorbereitet, die aus Angeboten aus dem Verkaufssegment besteht und sich hauptsächlich auf unsere eigenen Marken wie Tesla sowie auf Marken konzentrieren wird, deren exklusiver Lieferant 220 Volt ist ". Dies ist unsere Option "zweimal im selben Fluss". Wenn wir über das „Betreten“ einer Plattform wie Amazon sprechen, ist dies für „220 Volt“ im Allgemeinen immer noch eher eine Image-Geschichte. Wir sagen oft, dass der Kundenservice bei uns an erster Stelle steht. Wenn Sie unsere Waren kaufen möchten, müssen wir die Gelegenheit überall auf der Welt organisieren. Dabei geht es nicht um das Geschäftsvolumen, sondern um den Ruf “, erklärt Irina Telnova, PR-Direktorin der 220 Volt Group of Companies.